Τι είναι το Copywriting; Βήμα προς βήμα για να γράψετε το τέλειο αντίγραφο!

Copywriting δεν είναι τίποτα άλλο από τη διαδικασία δημιουργίας κειμένων για ενέργειες Μάρκετινγκ.

Πρώτα απ ‚όλα, μερικά παραδείγματα όπου μπορείτε να χρησιμοποιήσετε κείμενα αντιγραφής είναι: μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ιστότοποι, διαφημίσεις, σελίδες προορισμού, μεταξύ άλλων.

Και ο επαγγελματίας που κατέχει τις τεχνικές copywriting και αναπτύσσει το «αντίγραφο» είναι ο κειμενογράφος.

Για παράδειγμα, έχετε δει ποτέ τον εαυτό σας να μπορεί να πείσει το κοινό σας χρησιμοποιώντας λέξεις στρατηγικά; Μπορείτε να γοητεύσετε τον αναγνώστη σας και να τον κάνετε να ακολουθήσει όλες τις ενέργειες που προτείνετε;

Τέλειος! Έτσι, οι πιθανότητες είναι ότι έχετε ήδη κάποιες από τις δεξιότητες που χρειάζεστε για να είστε ένας εξαιρετικός κειμενογράφος.

Πρώτα απ ‚όλα, να ξέρετε ότι αυτό το είδος στρατηγικού περιεχομένου μπορεί να κάνει μια πολύ σημαντική διαφορά στη στρατηγική μάρκετινγκ μιας εταιρείας, κάνοντας τον αριθμό των πιθανών πελατών να αυξηθεί σημαντικά.

Τέλος πάντων, θέλετε να καταλάβετε καλύτερα τι είναι το Copywriting και ολόκληρο βήμα προς βήμα για να γράψετε το τέλειο αντίγραφο; Τότε αυτό το άρθρο είναι για εσάς!

Τι είναι το Copywriting;

Το copywriting είναι το διαδικασία δημιουργίας κειμένων για ενέργειες Μάρκετινγκ και, κυρίως, χρησιμοποιείται στους πιο διαφορετικούς τύπους περιεχομένου, όπως θα δούμε στη συνέχεια.

Μερικοί άνθρωποι λένε ότι το copywriting είναι να γράφεις απλώς σκέφτεσαι να μετατρέψεις δυνητικούς πελάτες σε πωλήσεις.

Αλλά από την άλλη πλευρά, η πειστική γραφή, γνωστή και ως «αντίγραφο», μπορεί να έχει ως στόχο να προσελκύσει ή να φέρει το κοινό σας πιο κοντά.

Η μετατροπή, σε αυτήν την περίπτωση, μπορεί επίσης να αναφέρεται στην εγγραφή στη λίστα email σας, στη λήψη επεξηγηματικού υλικού, στην εγγραφή στο κανάλι σας στο YouTube κ.λπ.

Ο επαγγελματίας που είναι υπεύθυνος για την ανάπτυξη του κειμένου είναι, εν συντομία, γνωστός ως Copywriter.

Με αυτόν τον τρόπο, το copywriting αποτελείται από μια πειστική τεχνική γραφής με στόχο να πείσει τον αναγνώστη να εκτελέσει μια ενέργεια.

Σίγουρα, το copywriting δεν είναι μόνο να γράφεις, αλλά να γράφεις σωστά και για το σωστό άτομο.

Διαφορά μεταξύ copywriting και copywriting

Στον κόσμο του ψηφιακού μάρκετινγκ, μπορεί να υπάρξει κάποια σύγχυση μεταξύ των όρων copywriting και copywriting.

Υπό αυτή την έννοια, μπορούμε να πούμε ότι και τα δύο σχετίζονται, αλλά δεν είναι το ίδιο πράγμα.

Το copywriting, όπως είδαμε προηγουμένως, αποτελείται από μια τεχνική γραφής, δηλαδή καλές πρακτικές, δεξιότητες και πόρους που χρησιμοποιούνται για να προσελκύσουν τον αναγνώστη και να τον βοηθήσουν να λάβει κάποια δράση.

Είναι εξαιρετικά σημαντικό να κατανοήσουμε ότι το «αντίγραφο» συνδέεται με μια περσόνα και αποτελεί μέρος πολλών στρατηγικών. Ενώ, ένα από αυτά είναι το διαφημιστικό copywriting.

ΕΝΑ διαφημιστικό αντίγραφοα είναι η έννοια της σύνθεσης μιας ολόκληρης γλώσσας που εμπλέκεται σε ένα διαφημιστικό κομμάτι, δηλαδή έχει το αντίγραφο στη σύνθεσή του, αλλά έχει και ολόκληρο το σχέδιο του κομματιού, όπως εικόνες και χρώματα.

Σύντομα, είδαμε τις διαφορές μεταξύ αυτών των όρων, οπότε τώρα ας καταλάβουμε τους στόχους που πρέπει να καθοριστούν πριν από την έναρξη της συγγραφής αντιγράφων.

Καθορισμός στόχων στρατηγικής copywriting

Ένα κείμενο αντιγραφής δεν γράφεται για ένα ευρύ κοινό, είναι γραμμένο για ένα καλά καθορισμένο κοινό, όπως θα δούμε στη συνέχεια, και με έναν πολύ συγκεκριμένο στόχο.

Με άλλα λόγια, κάθε αντίγραφο πρέπει να έχει έναν μόνο στόχο. Διαφορετικά, είναι πολύ πιθανό να μην το πάρετε Αποτελέσματα Εσυ τι θελεις.

Πρώτον, ένα καλό κείμενο αντιγραφής στοχεύει να επιτύχει το προσοχή του αναγνώστη, δηλαδή να φέρει το άτομο κοντά και να έχει μια αληθινή επικοινωνία μαζί του.

Με άλλα λόγια, είναι από αυτήν την τεχνική που μπορεί ο κειμενογράφος πείθουν και αιχμαλωτίζουν την προσοχή του επισκέπτη σε μια ιστοσελίδα ή blog και να τον κάνει να ακολουθήσει τις οδηγίες που δίνονται.

Δεύτερον, αυτή είναι η στιγμή για να ορίσετε ποιες θα είναι οι οδηγίες που θα περάσουν στην περσόνα, δηλαδή τι θέλετε να κάνουν αφού διαβάσουν το κείμενό σας.

Είτε αγοράζετε το προϊόν σας είτε αναθέτετε τις υπηρεσίες σας, αλληλεπιδρώντας με τη δημοσίευσή σας στα κοινωνικά δίκτυα, εγγραφείτε στο ενημερωτικό δελτίο του ιστολογίου, κατεβάζετε κάποιο υλικό. Όπως και να έχει, οι στόχοι είναι ατελείωτοι.

Αλλά πρόσεχε. Σε κάθε περίπτωση, είναι πολύ σημαντικό να ορίσουμε μόνο 1 (ένα) στόχο, διαφορετικά θα μπορέσουμε να μπερδέψουμε τον αναγνώστη κατά τη διάρκεια της διαδικασίας.

Καθορισμός των Προσώπων που θα επιτύχουμε με το Copywriting

Η μελέτη των προσώπων είναι ένα από τα πιο σημαντικά στάδια οποιασδήποτε στρατηγικής ψηφιακού μάρκετινγκ, όπως και η σύνταξη ενός αντιγράφου δεν διαφέρει.

Εν ολίγοις, η περσόνα είναι ένα προφίλ που αντιπροσωπεύει τον ιδανικό πελάτη της εταιρείας ή της επιχείρησης, στον οποίο θα γράψουμε το καλύτερο κείμενο προκειμένου να επιτύχουμε τον στόχο που ορίσαμε προηγουμένως.

Με τη μελέτη και τη δημιουργία περσόνων, είναι δυνατό το περιεχόμενο να παράγεται με πολύ πιο στρατηγικό και εξατομικευμένο τρόπο.

Σίγουρα, όσοι χρησιμοποιούν σωστά τεχνικές copywriting γράφουν πάντα όλα τα κείμενα που συνδέονται με αυτήν την περσόνα.

Το copywriting, ή το πειστικό γράψιμο, δεν έχει καμία σχέση με το ψέμα. Πάνω από όλα, η ιδέα είναι να μην εξαπατηθεί η περσόνα.

Επομένως, αυτό που γίνεται στο κείμενο είναι να συλλέξετε σημαντικά σημεία που θέλετε να γνωρίζουν, όπως ποιότητες σχετικά με τα προϊόντα, τις υπηρεσίες ή την εταιρεία, και να δείξετε την πραγματική αξία σε αυτό το άτομο.

Εδώ, με αυτή την έννοια, πρέπει να σκεφτούμε τους πόνους και τις ανάγκες αυτών των προσώπων. Αλλά όσο πιο συγκεκριμένα γίνεται!

Αλλά για αυτό, πρέπει επίσης να κατανοήσετε τα ενδιαφέροντά σας, τα γούστα, τα όνειρά σας, τις καθημερινές σας δυσκολίες κ.λπ.

Συμπερασματικά, όλη η έρευνα που απαιτείται για την κατανόηση της προσωπικότητάς σας είναι απαραίτητη όταν γράφετε αντίγραφο.

Τέλος, η κατοχή αυτών των πόρων βοηθά ακόμα και να κατανοήσουμε ποια γλώσσα να χρησιμοποιήσουμε, ποιες πειστικές πηγές κ.λπ.

Ποια είναι τα βασικά στοιχεία του Copywriting;

Στόχοι – Όπως έχουμε ξαναπεί, ο σκοπός της συγγραφής του κειμένου πρέπει να είναι πολύ καλά καθορισμένος. Διαφορετικά, δεν θα έχει το επιθυμητό αποτέλεσμα.

Personas – Με καθορισμένο στόχο, πρέπει να μελετήσουμε διεξοδικά τις περσόνες. Με άλλα λόγια, πρέπει να κάνετε αυτή τη μελέτη, ώστε το κείμενο να φτάσει όσο το δυνατόν περισσότερα πιθανά ακροατήρια για να πραγματοποιήσετε τη δράση που ζητά το κείμενο.

Διήγηση μύθων – Η αφήγηση είναι η τεχνική της αφήγησης μιας ιστορίας προκειμένου να φέρει τον αναγνώστη πιο κοντά και να ταυτιστεί με το γραπτό κείμενο.

Εν ολίγοις, πρέπει να πείτε αυτήν την ιστορία, η οποία θα μπορούσε να είναι προσωπική, εταιρική ή ακόμα και μια ιστορία για το πώς αυτή η εταιρεία βοήθησε έναν συγκεκριμένο πελάτη με πόνο.

Σπάζοντας αντιρρήσεις στο κείμενο – Γνωρίζετε τις αμφιβολίες που έχει η περσόνα για την εταιρεία ή το προϊόν;

Λοιπόν, πρέπει να εγείρετε αυτές τις αντιρρήσεις νωρίς, κατά τη διάρκεια της μελέτης και της δημιουργίας προσώπων.

Όπως κάνει ένας καλός πωλητής, πρέπει να «σπάσετε» τυχόν ερωτήσεις από τον αναγνώστη σε όλο το κείμενο.

Στοιχεία πειθούς – Όλο το κείμενο που χρησιμοποιεί τεχνικές copywriting πρέπει να περιέχει στοιχεία πειθούςδηλαδή λέξεις και φράσεις που αυξάνουν κατά κάποιο τρόπο την πειστική δύναμη του κειμένου.

Μερικά από αυτά τα στοιχεία είναι: αμοιβαιότητα, επείγουσα ανάγκη, σπανιότητα, εξουσία, κοινωνικά στοιχεία, μεταξύ άλλων.

Αλλά προσέξτε, αυτά τα στοιχεία πρέπει να περιλαμβάνονται με αρμονικό τρόπο, διαφορετικά το κείμενο μπορεί να μοιάζει με απόπειρα απάτης.

CTA (Παρότρυνση για δράση) – Γνωστό και ως «call to action» στη μετάφρασή του στα πορτογαλικά, το CTA είναι ένα από τα πιο σημαντικά στοιχεία αντιγραφής.

Αυτή είναι η ενέργεια που θέλετε να κάνει η περσόνα σας, είτε με πολύ συγκεκριμένες και άμεσες φράσεις είτε με κουμπιά.

Πώς και πού να χρησιμοποιήσετε το Copywriting;

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τεχνικές copywriting για διαφορετικούς σκοπούς, αλλά εδώ είναι μερικά από τα μέρη όπου θα τις χρησιμοποιείτε πιο συχνά. Είναι αυτοί: